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丁祖昱還有45天 有多少房企完不成銷售目標
離14年結束還有45天，對很多人來說，45天一晃也就過去瞭，但對於房地產公司營銷人員來講這45天可能是壓力最大的45天，因為到今天來看，大多數房企的銷售目標完成還沒有把握。大公司有大公司的難處，小公司有小公司的問題。上周看到一封來自於房企內部的"軍令狀"，明確最後45天，大傢都自願放棄休假，天天加班，就是為瞭把銷售目標完成，看來2014年房地產的銷售壓力是最大的。那為什麼壓力那麼大？
原因一，13年銷售太好。2013年全國商品房銷售面積為13.06億平方米，同比增長17.3%；全國商品房銷售額為8.14萬億元，同比增長26.3%；雙雙創造瞭歷史記錄。在這種情況下，房企不放衛星是不可能的，特別是兩類房企：一類是規模房企，包括剛上千億或接近千億的公司；一類是去年銷售業績良好，增長迅猛的公司。前者的代表是綠地，去年完成瞭1625億的銷售業績，今年喊出瞭2400億。這一喊不要緊，把萬科也"套牢"瞭，年中調整瞭銷售目標，直指2400億。後者的代表是主要是一些福建房企，泰禾、正榮、融信等，比如泰禾去年完成瞭124億，今年喊出瞭250億的目標。大傢都覺得以當時的市場業績翻番沒問題，卻沒想到2014年前三季度"一季不如一季"，完全和期望大相徑庭。
原因二， "930"新政。一方面穩定瞭市場，給瞭購房者信心，特別是10月整個銷售全面啟動，很多公司喜笑顏開。但回過頭來，台北北投建地貸款由於930政策使得銷售目標的完成又存在瞭一線希望，大傢壓力又回來瞭。原來920的時候很多公司已經決定放棄銷售目標，銷售人員也準備過完黃金周後就放松瞭。結果發現今年可能還有機會完成原來"不可能完成的任務"，因此930新政可能對很多營銷人員來說來得"真不是時候"。但930政策最低七折利率遲遲沒有落實，這可真有點坑人，沒有真正給出七折，但領導也不會管你給瞭沒給七折，今天他就得要求銷售目標不能打七折，怎麼辦？
原因三，各傢房企攀比作祟。可以競爭不過市場，可以不如自己，但不能比對手差。萬科綠地就是這樣一對"好夥伴"。如果沒有綠地今天的2400億，肯定不會換來萬科今年年中時候的"2000億回款目標"，同樣福建幾傢企業大傢也相互盯住，你能完成100億元那我就要定110億元，你目標定瞭200億那我定180億就是丟人。攀比害死人，特別害死營銷人。銀行2胎借款貸款全省皆可處理
這麼高的目標也會使得最後2個月房企銷售方面精彩紛呈，我們共同來預測一下最後45天可能會出現的一些景象：
第一，萬科綠地哪傢創單月房企銷售記錄。由於這兩傢公司距離銷售目標分別還差688.6和872億，所以這兩個月單月分別要完成344.3和436億，不管是誰完成都會創造房企的單月銷售天量記錄。
第二，誰都不想成為TOP20中完成率最低的房企。由於攀比作祟，可以比自己差，就不能比競爭對手差。目前壓力較大的有萬達、金地、龍湖、招商。反正就算第一爭不上，也不能爭到"倒數第一"的名頭。為瞭不做倒數第一，大傢也是拼瞭。
第三，營銷創新繼續層出不窮。今年上半年所有的創新基本都是圍繞營銷展開的。所有的這些試點，包括互聯網上的試點，比如全民營銷、眾籌、零首付、利率補貼，不管有用沒用一股腦全用在項目上；房價肉償、跳遠折扣、搶錢神器，多年來營銷已經很久沒那麼熱鬧瞭，接下去的40多天肯定也是此番景象，就是苦瞭策劃人員、創意人員、推廣人員，諸位乙方辛苦瞭，大傢真可能沒有休息沒有放假拼到最後一天。
但不管怎麼說，最後的45天肯定也是精彩紛呈的45天，今年的各種懸念很多都會在年底呈現。而2014年12月31日午夜我們發佈2014年中國房地產企業銷售排行榜TOP50，屆時一切都將揭曉。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-18/09114597957.shtml
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